Cenário

Uma loja de cosméticos estava enfrentando dificuldade em identificar quais produtos eram mais vendidos. As campanhas de marketing eram genéricas e não focavam em produtos específicos. Além disso, os estoques frequentemente apresentavam rupturas, prejudicando as vendas.

Dificuldades Encontradas

• Falta de Visibilidade nos Dados: A loja não tinha uma visão clara dos produtos mais vendidos.

• Estoque Desorganizado: Produtos populares esgotavam rapidamente, enquanto itens de baixa saída acumulavam no estoque.

• Campanhas Ineficientes: As promoções não consideravam o comportamento de compra dos clientes.

Soluções Implementadas

1. Análise de Vendas por Produto:

   • Usamos o histórico de vendas para identificar os produtos mais vendidos por categoria (maquiagem, cuidados com a pele, cabelos).

   • Priorizamos os itens de maior giro e analisamos sazonalidades.

2. Controle de Estoque Inteligente:

   • Implementamos uma projeção de vendas baseada no comportamento histórico para antecipar necessidades de reposição.

   • Desenvolvemos alertas para evitar rupturas.

3. Campanhas Direcionadas:

   • Criamos campanhas específicas para os produtos mais vendidos.

   • Aplicamos promoções cruzadas (ex.: desconto em loções de pele na compra de protetor solar).

4. Segmentação de Clientes:

   • Identificamos clientes frequentes e padrões de compra para personalizar as promoções.

Resultados Esperados

• Aumento da Receita: Foco nos produtos mais vendidos potencializou as vendas gerais em 20%.

• Redução de Rupturas: Estoque otimizado eliminou a perda de vendas devido à falta de produtos.

• Fidelização: Personalização de campanhas aumentou a retenção de clientes em 15%.

Gráficos Ilustrativos

Gráfico de Barras: Produtos Mais Vendidos

Mostra os cinco produtos mais vendidos antes e depois da estratégia implementada.

Gráfico de Pizza: Distribuição de Vendas por Categoria

Apresenta a participação percentual das categorias de produtos (maquiagem, cuidados com a pele, cabelos, etc.) nas vendas totais.

Gráfico de Linha: Evolução do Estoque de Produtos Populares

Ilustra como a gestão inteligente de estoque reduziu rupturas e garantiu disponibilidade contínua.

Os gráficos acima ilustram o impacto das estratégias implementadas:

1. Produtos Mais Vendidos: Mostra o aumento significativo nas vendas dos principais produtos após a análise e otimização.

2. Distribuição de Vendas por Categoria: Apresenta como diferentes categorias contribuem para o faturamento, ajudando na priorização de campanhas.

3. Evolução do Estoque: Evidencia a redução de rupturas no estoque e a melhoria na disponibilidade de produtos populares.